Prompt12 min
A hipótese do gargalo
Escreve a hipótese no formato 'se X, então Y, medido por Z até W'.
- M1–M8
- Direção
Nasce na Aula 4.12
Biblioteca · Template
A conta de trás para frente
Da meta ao número de contatos, conversas e propostas.
Template12 min para adaptar
Para quando você precisa de saber quanto a meta exige do funil.
a-conta-de-tras-para-frente.md
- Meta de vendas no mês
- … (exemplo)
- Conversão proposta → venda
- …%
- Propostas necessárias
- …
- Conversão conversa → proposta
- …%
- Conversas necessárias
- …
Trechos destacados e reticências são lacunas: troque pelos dados da sua empresa.
Como usar
Em 3 passos, do modelo ao seu negócio
Baixe ou copie o modelo
Abra no editor que você já usa: documento, planilha ou o próprio CRM.
Preencha com os seus dados
Cada linha com a origem da informação. Sem dado, escreva 'a confirmar' em vez de chutar.
Guarde junto do contexto
Deixe ao lado do documento-mestre e revise na revisão mensal.
Combina com
Peças que andam junto com esta
- Skill15 min
Quanto o seu negócio consegue vender
Calcula a capacidade real de venda, com ou sem time.
- M3Pronto para conversa de venda
- M4Aceito pelo comercial
- M5Venda fechada
- Pessoas
Nasce na Aula 4.5
- Template12 min
Ficha da meta declarada
Os 5 elementos da meta e o ponteiro que ela move.
- Comece por aqui
- M5Venda fechada
- Direção
Nasce na Aula 4.1
Próximo passo
Veja esta peça em uso na Aula 4.4
A aula mostra o resultado esperado e o que fazer quando trava.