Ato 2 · Enxergar e decidir · Formação 4
A Etapa que Segura a Sua Receita
- Etapa do ciclo: Diagnosticar → Focar
- 4 módulos
- 14 aulas
- 2 h 32 min de vídeo
- 2 h 17 min de mão na massa
- Selo Gargalo
- Para quem é
- Dono e líder juntos. O dono precisa responder e aprovar esta formação: sem ele, a decisão fica sem patrocínio. Vale também para quem é o único vendedor da empresa.
- Antes de começar
- F3 provada (dicionário M1–M8 e painel por mês de entrada: o gargalo sai do seu funil, não do achismo), ou kit mínimo de entrada gerado pela entrevista guiada em cerca de 30 min: retrato da empresa + dicionário M1–M8 simplificado + contagem por etapa dos últimos 90 dias.
- O que você entrega
- Ficha da meta declarada em 5 elementos (métrica, linha de base, alvo, prazo, fonte de verdade) com o resultado que ela move escolhido (lucro, crescimento ou risco), o ensaio de 7 dias com placar e o ciclo de 30 dias agendado, a conta de trás para frente da meta, a meta desejada comparada à capacidade real (do time ou do dono que vende sozinho), o segmento prioritário escolhido e a hipótese de restrição escrita e testada no próprio funil.
Prova do selo
Selo Gargalo
Você sabe qual etapa segura a sua receita, com número.
Configurado
Ficha da meta preenchida e linha de base registrada.
Observado
Placar do ensaio de 7 dias com dado real.
Provado
Hipótese no formato 'se X, então Y, medido por Z até W', com a evidência do funil anexada e aceita pelo dono.
Marcar as aulas mostra o seu ritmo, mas não certifica. O selo e o certificado desta formação saem só com a prova aceita.
Em cada aula
- VídeoPrimeiro funcionando na empresa-exemplo, depois no seu negócio.
- MaterialO texto da aula, os modelos e a transcrição.
- Prompt pro agenteUm pedido pronto para colar na sua IA e aplicar a aula.
- KitSkills, templates e checklists que nasceram na aula.
- Dúvida pro assistenteTravou? O assistente já sabe em que aula você está.
Módulos e aulas
4 módulos, 14 aulas
Marco do móduloFicha da meta com os 5 elementos, o resultado que ela move, o ensaio de 7 dias começado e o ciclo de 30 dias na agenda.
- 4.1Os 5 elementos da meta e o resultado que ela move (lucro, crescimento ou risco)Marcovídeo 12 min + mão na massa 12 min
- 4.2A linha de base: de onde você parte de verdadevídeo 10 min + mão na massa 8 min
- 4.3O ensaio de 7 dias, o placar e o ciclo de 30 diasvídeo 12 min + mão na massa 10 min
Marco do móduloA distância entre a meta e a capacidade real, escrita em número.
- 4.4A conta de trás para frente: da meta ao número de contatosvídeo 12 min + mão na massa 12 min
- 4.5Quanto o seu negócio consegue vender, com ou sem timevídeo 14 min + mão na massa 12 min
- 4.6Meta desejada contra capacidade realMarcovídeo 10 min + mão na massa 8 min
Marco do móduloUma lista curta de suspeitos, cada um sustentado por evidência do seu funil.
- 4.7O gargalo é do sistema, não da pessoavídeo 6 min + mão na massa 5 min
- 4.8Onde o trabalho trava e de que tipo é a travavídeo 14 min + mão na massa 12 min
- 4.9As 4 leituras do funil, do primeiro contato à recompravídeo 16 min + mão na massa 15 min
- 4.10Palpite ou fato? O teste de evidênciavídeo 8 min + mão na massa 8 min
Marco do móduloSelo Gargalo: a hipótese escrita, o segmento escolhido e a lista do que você vai deixar de fazer.
- 4.11O segmento que vem primeirovídeo 12 min + mão na massa 12 min
- 4.12A hipótese: se X, então Y, medido por Z até WMarcoProvavídeo 12 min + mão na massa 12 min
- 4.13O que você vai deixar de fazervídeo 8 min + mão na massa 8 min
- 4.14Destravar sozinho ou com a GrowAI?vídeo 6 min + mão na massa 3 min
Depois da entrega
Próximo caminho
Você tem uma hipótese de gargalo testada no seu funil. Os dois caminhos são legítimos; escolha a velocidade.
- Na escada
Destravar sozinho
Siga para a F5 e ataque o gargalo num ciclo de duas semanas.
- GrowAI Strategyem breve
Confirmar com a GrowAI
O Diagnóstico do Gargalo confirma a hipótese com dados cruzados e um consultor, e define a primeira frente com você.
Conhecer o Diagnóstico do Gargalo: em breve.
Próxima formação · F5
Uma Frente por Vez
Ataque o gargalo num ciclo de duas semanas e acompanhe o retorno com número
A escada
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