Case · Distribuição B2B
O gargalo não era o time de vendas
Prova conferida
A anatomia da prova
- Segmento
- Distribuição B2B
- Momento do funil
- M2 · Contato com perfil
- Área do negócio
- Direção
- Período
- 2 ciclos de 30 dias
Conversão de conversa em venda
De 14% para 22% em 2 ciclos de 30 dias.
Como o número foi medido
Funil por mês de entrada antes e depois da nova regra de qualificação.
- 01
Configurado
Está montado no seu negócio.
Hipótese escrita: se a qualificação filtrar melhor, a conversão sobe.
- 02
Observado
Rodou com dado real e você registrou.
O time passou a recusar contatos fora do perfil logo no começo.
- 03
Provado
Outra pessoa, ou o tempo, confirmou que funciona.
Dois ciclos de 30 dias mantiveram a conversão nova com o mesmo time.
Antes e depois
Antes
Plano de trocar dois vendedores.
Depois
Regra de qualificação nova e o mesmo time.
O caminho até o resultado
A formação e as aulas que levaram a esse número. Dá para seguir o mesmo caminho no seu negócio.
Formação 4A Etapa que Segura a Sua ReceitaA meta declarada, a capacidade real e o gargalo que segura o resto, escrito com o seu númeroSeu próximo passo
Quer um número assim no seu negócio?
Comece pela formação que levou a esse resultado. Quando o seu número mexer, mande o case com a prova.
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Pessoas, empresas e números deste case são fictícios, só para exemplo.