F3 · Módulo 4 · Uma conversa de venda só
SPICED na prática: as 5 perguntas que qualificam uma venda
Aula 3.9vídeo 14 minmão na massa 10 min
SPICED na prática: as 5 perguntas que qualificam uma venda
Faça agora · 10 min
O que ter à mão
- O projeto da empresa aberto na sua IA, com o documento-mestre dentro
- O modelo da aula, na aba Material
- 10 minutos seguidos, sem interrupção
Adapta o roteiro SPICED (situação, dor, impacto, evento crítico e decisão) à oferta principal.
No seu negócio, com os seus dados. Quando terminar, marque no fim deste cartão.
Deu certo se…
- O modelo está preenchido com dados do seu negócio, sem nenhum campo de exemplo sobrando.
- A tarefa de campo tem data na sua agenda (até 7 dias) e um responsável escrito.
Tarefa de campo · até 7 dias
Testa o roteiro numa conversa real e anota o que ajustar. A comparação de duas conversas recentes do time fica no material de apoio.
Começa quando você marcar o Faça agora.
Materiais e apoio
Cole no projeto da sua empresa na IA (Claude ou ChatGPT). O pedido já cita a aula e a tarefa, e a IA usa o seu documento-mestre para responder sobre o seu negócio.
Estou na Aula 3.9 (SPICED na prática: as 5 perguntas que qualificam uma venda) da GrowAI Educação. Use o documento-mestre da minha empresa que está neste projeto. Tarefa: adapta o roteiro SPICED (situação, dor, impacto, evento crítico e decisão) à oferta principal. Regras: faça uma pergunta por vez, não invente número que não está no contexto e, quando faltar dado, escreva "a confirmar".
O texto final do prompt chega com a gravação da aula.
Sobre esta aula
conteúdo provisórioNesta aula: sPICED na prática: as 5 perguntas que qualificam uma venda. Primeiro você vê funcionando na empresa-exemplo; depois aplica no seu negócio.
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A Etapa que Segura a Sua Receita
A meta declarada, a capacidade real e o gargalo que segura o resto, escrito com o seu número